2016年09月01日 11:05
▲「深白色二人組」的深白色為EXO《Lucky One》寫中文版歌詞。（圖／翻攝自EXO-K、簡深白臉書）
娛樂中心／綜合報導
南韓人氣夯團EXO日前推出第3張正規專輯後，除了橫掃多個音樂排行榜冠軍外，銷量成績更是傲人，雙主打《Lucky One》及《Monster》也照以往的模式同時發行韓文、中文版本，不過EXO-L（粉絲名）發現了嗎？《Lucky One》中文版的作詞人「深白色」（簡深白、Ayrs Chien）竟是來自台灣！
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EXO在2012年出道時以「EXO-K」、「EXO-M」分別在南韓及華語圈活動，之後推出的每波主打歌都會同時發布中、韓雙語版本，搶攻華語市場的意圖明顯，不過事實上EXO並不是「SM娛樂」第一組唱華語的藝人，過去旗下藝人東方神起、Super Junior等也曾不定期發行中文版歌曲，Super Junior M更是以擁有多首膾炙人口的華語歌著名。
▲EXO《Lucky One》中文版歌詞由「深白色」創作。（圖／翻攝自YouTube、深白色臉書）
然而要創作出中文版歌詞並不一件容易的事，據TVBS報導，為了配合原曲及韓版歌詞的風格，過去中文版歌詞常因此變得生硬、不通暢而造成笑點，為此SM娛樂為了讓歌詞更貼近華語使用者的習慣，近期傾向找台灣作詞人填寫中文歌詞，在華納公司的牽線下，找到了「深白色二人組」的深白色，他表示寫韓樂的中文歌詞其實沒有想像中好寫，因為並不是百分之百自由發揮，也不能全是翻譯，「甚至大概有一半以下是翻譯，一半以上才是創作」。
▲EXO師弟NCT Dream《Chewing Gum》中文版歌詞也是由「深白色」負責。（圖／翻攝自YouTube、深白色臉書）
另外，深白色也透露一些作詞上的眉角，包括要符合韓文版歌詞的字數、要特別留意換氣的部分，加上歌名不能更改，歌詞的寓意也要按照原版走，因此並不是一件簡單的事，而除了EXO的《Lucky One》，深白色也為EXO師弟NCT Dream的《Chewing Gum》寫詞，為台韓音樂交流開啟了新的頁章。
賣車女王十倍勝的業務絕學：陳茹芬週日不上班、很少發名片，卻贏別人十倍，怎麼辦到？
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《蘋果日報》以頭條新聞報導她，稱她賣車女王、台灣最強。
中國最大汽車品牌：長安汽車，也邀請她至對岸開辦講座。
世界上這麼多傑出業務員，為什麼長安汽車如此器重這位台灣的業務「女生」？
因為一般業務一年平均賣70輛，陳茹芬卻創下十倍的紀錄，
拗贈品的、推托回去想一想的、死不見她的、甚至客訴過她的，全部變成她的好客戶。
而且她不靠團購，跟大家一樣，一輛一輛踏實賣——賣了703輛！
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陳茹芬目前是TOYOTA經銷商國都汽車新莊營業所銷售經理，
曾創下一年5億的營業額，占全營業所的三分之一。
客戶說，聽她談起車，好像你什麼願望都能因此實現，
有個客人甚至只是來展間借個洗手間，離開時聊聊，
竟「順手」就買了部車，而且家裡的車才換不到一年。
對外號「娜娜」的陳茹芬而言，業務是世界上最迷人的工作。
做業務很忙很累?
她說：「別的業務靠應酬拿訂單，我用媽媽告訴我的家規，就能讓客戶揪客戶。」
這是她入行18年以來，業績十倍勝的祕技大公開。 陳茹芬說：
◎「姊賣的不是車，是態度」，超級業務和一般業務，其實只有一點不一樣：
．推銷商品時，一般業務最常說：「大哥╱大姐，給我一個機會」，
聽到這種話，陳茹芬會反問：「為什麼別人應該花錢給你一個機會？」
要怎麼讓客戶主動找上你、拜託你介紹一下產品？
陳茹芬說，要把一個工作做到了不起，而非找個了不起的工作。
．做業務做到讓客戶主動幫她宣傳：「記住喔，娜娜週日不上班」——憑什麼？
不過順手整理廣告單送清潔婦，後來對方全家都成了她的客戶。
陳茹芬光靠早晨出門跟街坊的微笑與問早，訂單就會一直來。怎麼辦到？
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．難搞的奧客，其實是隱藏版忠實戶，
「成交簽約不是到此為止，是另一張訂單的開始。」
面對打死也不見她的難纏奧客，你怎麼從客戶的門口、前進到停車地下室、
最後登堂入室坐下來談？陳茹芬親自示範給你看。
◎如何讓客戶從「回去想一想」變成現在就簽約？
賣車女王親授破解話術：
．客人A：「你算我便宜，以後我再介紹客人給你，說話算話。」
陳茹芬：「謝謝啦，你買了再介紹客人給我，我包紅包給你，這樣我又多一個客人。」
破解關鍵：客戶想套交情，先給他軟釘子碰，再把主導權搶回來。
．客人B：「你再降1500元我就買。」
陳茹芬：「這樣好了，不如交車那天我請你吃2000元大餐，我還多交一個朋友。」
破解關鍵：善用「不如……」句型，從拗降價、討贈品的鬼擋牆話題中跳出來。
．客人C：「我親朋好友揪團，一次跟你買3輛，沒有比較便宜？這樣我不買。」
陳茹芬：「我給你3輛的價錢，跟人家訂30輛一樣便宜。」
破解關鍵：強調不管買多少都一樣便宜，從以量制價的爭執中跳脫。
．老是因為被客戶嫌貴而降價，那麼你降到多低都不夠。
陳茹芬教你這樣嗆聲：「不然你就跟它拚了，不保（險）最便宜。」
破解關鍵：故意刺激對方，讓他好好評估，幾百元的車險和生命，哪個重要？
◎業績目標壓力好大？向陳茹芬學感性行銷和業績布局，就不必每個月從頭做起：
．怎麼替客人分類？不依職業，也不看收入、穿著；而是講話方式及腔調，
每講一句話，都在跟客人對上頻率，從陌生人變成「咱自己人」，什麼都好談。
還有什麼小撇步，能讓客人覺得「我們同一國」？
．要顧客一次跟你買一萬元，不會有人理你；不妨改用階梯式拉高客單法，
從3000元慢慢往上帶、不知不覺越買越多，對方不但不覺被拐，下次照樣跟你買！
◎下班後，跟著銷售女王祕密特訓，練膽講話、保持體態：
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．陌生開發？陳茹芬高中就做過了，打開心防找人搭訕，被當神經病也沒在怕。
從通學路上和路人攀談開始，到排隊買個蔥油餅，串聯陌生人聊不停，
甚至讓西裝師父加班替她趕製裙子，別人要等30天，她5天就拿到。
．做業務第一天，陳茹芬就先去把衣服改緊，提醒自己保持體態。
早晚150個仰臥起坐、澱粉攝取少一半，堅持很苦，但是放棄以後，更苦！
終於從嬸味主婦變身犀利女強人。
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陳茹芬說：膽子這種東西是這樣的，你越不用就越縮小，越敢用就越大。
就是這樣的超級態度，成就她成為台灣最強賣車女王。
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商品訊息簡述:
作者： 陳茹芬/著, 鄧文華/採訪撰文
新功能介紹- 出版社：大是文化
新功能介紹 - 出版日期：2016/02/01
- 語言：繁體中文
賣車女王十倍勝的業務絕學：陳茹芬週日不上班、很少發名片，卻贏別人十倍，怎麼辦到？
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